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中信银行五年打造高尔夫品牌

成都晚报   2010-06-30   刘畅

2006年:中信银行高尔夫品牌元年

2006年,中信银行开始切入青少年高尔夫赛事,举办“第一届中信银行青少年高尔夫球对抗赛”,赛事首创区域对抗赛制,分别在华北(北京)、华东(上海)、华南(深圳)举办区域选拔赛,最后在深圳观澜湖球会举办总决赛,让各区域的代表球手挑战世界最难球场。

2006年,国内青少年高尔夫运动还刚起步,许多爱好高尔夫的小球手都面临比赛少、特别是高水准大型赛事少的尴尬局面。中信银行高瞻远瞩,利用自身资源和优势,为我国青少年高尔夫球手提供了一个绝佳的赛事平台,同时也塑造了国内大型金融企业支持和推广本土高尔夫运动的典范。

在总决赛开球仪式上,中信集团公司、中信银行董事长孔丹先生欣喜致辞:本项赛事是中信银行送给全国小朋友的礼物,要一年一年地送下去。

 

2007年:中信银行高尔夫品牌延伸

2007年,中信银行加大力度,依托全国各地支行的力量,开始举办“中信银行天才少年高尔夫训练营”,开始切入青少年初学者,扩大青少年高尔夫的覆盖范围。暑假期间,还挑选了训练营中的优秀球员参加在山东烟台南山球会举办的夏令营活动,并组织2006年对抗赛冠军选手参加在深圳举行的封闭式“冠军训练营”。

“中信银行青少年高尔夫球对抗赛”这一年增设了华中区选拔赛,以四分区选拔赛加一个总决赛的形式形成固定品牌。年底,由对抗赛挑选的优秀球手组成中信银行队(中国大陆队),邀请来自中国台湾和中国港澳地区的选手参加中信银行青少年高尔夫球挑战赛。

这一年,中信银行凭借在“青少年高尔夫”上的全面开花,从初学者到大型对抗赛,从夏令营到冠军训练营,从国内赛事到国际性赛事,搭建了很好的赛事平台,占据了青少年赛事领头羊的位置,而一些外资企业则开始模仿中信银行的做法,开展了青少年高尔夫活动。

 

2008年:中信银行高尔夫品牌建立

2008年,中信银行着重于“中信银行天才少年训练营”和“中信银行青少年对抗赛”两项活动的举办,提升贵宾客户服务水平。训练营开展分行达到18家,对抗赛影响力更大。

凭借这两项活动的深化,中信银行高尔夫品牌初步建立起来,在业界形成较大影响。自本年度开始,对抗赛开始选择母亲节、父亲节、儿童节、暑假等节假日举办,为亲子互动提供了必要的途径和桥梁,倡导了竞技性与家庭互动性相结合的快乐参赛氛围,形成了特色。

同时,凭借这些青少年高尔夫活动平台,中信银行继续加强贵宾客户服务。中信银行将这一项关怀延伸至其子女,从家长的角度关注客户子女的成长和教育,将贵宾客户服务从银行业传统的金融、理财等功能拓展到对客户家庭的关怀和对客户子女发展的关注上。

 

2009年:中信银行高尔夫品牌深化

2009年,中信银行以宏大的气魄宣布对“中国业余高尔夫球巡回赛”进行连续4年(2009-2012年)的独家冠名赞助,深入开展“天才少年高尔夫训练营”,继续主办“青少年对抗赛”,品牌得到全面深化。

2009年,赛事针对“财富阶梯”、“贵宾理财”、“中信白金信用卡”等三大品牌的不同客户群,进行了广泛的公关,形成了从青少年到成人,从个人客户到对公业务持续全年的客户增值服务体系。

中信银行品牌宣传取得了突破,赛事从4月份开始,直至12月份结束,有关中信银行高尔夫的媒体广告和报道不断出现,电视广告发布240天,户外广告发布200天,电视集锦3120分钟,各类广告发行总量达到1200万份,平面媒体报道超过100万字,网络搜索信息超过22万条,极大地强化了大众特别是高尔夫人群对中信银行高尔夫品牌的认知。

 

2010年:中信银行高尔夫品牌融合

随着中信银行高尔夫赛事的逐渐成熟,2010年,中信银行全新策划各项赛事活动,将青少年训练营、青少年对抗赛、中国业余巡回赛等三项主办或赞助的赛事进行融合,以体系化、整体管理操作各项赛事,这将对中国高尔夫球运动的发展起到更大的促进作用。

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