6月23日，地产中国网记者获悉，位于天津滨海新区的高尔夫地产项目——滨海湖，日前签约承办了2012沃尔沃中国公开赛，并于今年10月份承办全国高尔夫总经理联谊赛。

　　据了解，沃尔沃中国公开赛是亚太地区高尔夫顶级职业大赛之一，能够争取到这样的赛事举办资格对提升企业品牌、球场知名度有很大作用，特别是增加了高尔夫球场配套的地产项目的含金量。

　　事实上，这几场球赛不仅是给高尔夫行业看的，更是给滨海湖别墅项目的潜在购买者看的。

　　公司资料显示，天津滨海湖项目是由鸿铭控股集团开发建设的。其开发建成的北京鸿华、北京CBD球场属于世界锦标赛级的高尔夫球场，并分别举办过2006、2008、2009三届沃尔沃中国公开赛。

　　据了解，滨海湖项目是鸿铭控股在天津又一力作，目前为华北区首屈一指的纯生态别墅社区，同时也是天津高端别墅及娱乐休闲于一体的旅游度假区。

　　鸿铭控股集团董事长李皓在接受地产中国网记者采访时表示，滨海湖具有世界级大师设计的36洞高尔夫国际球场，对很多高尔夫爱好者来说，这是打球的好地方。而滨海湖高尔夫球场配建的近60万平方米别墅项目当中，主要购买人群也是高尔夫爱好者。

　　“滨海湖配套的别墅项目一期已经售罄，二期也销售了80%，三期于今年9月份开盘，预计开盘均价为15000元/平方米，”鸿铭控股集团高尔夫事业部总经理林结鸿说，签约沃尔沃中国公开赛这样的赛事，使得滨海湖别墅销量有了明显的提升。

　　根据相关统计数据显示，上周(6月14日至6月20日)天津楼市依然延续了低成交的走势，成交量仅为一季度平均水平的50%左右，基本延续了5月以来的成交量下跌的态势。根据天津市国土房管部门统计资料显示：5月天津市中心城区新建商品住宅市场成交量平均下降6成，成交均价环比下降了3.9%。

　　由此可见，在房地产政策调控之下，天津楼市也很难独善其身。而如何在调控压力下求解营销策略，则成为开发商眼前棘手的问题。

　　林结鸿向记者表示，“球会物业”是高端运动和地产开发的有效嫁接。既改善了社区环境，提高了社区生活的品味和魅力，又给房产项目本身增添了附加值。通过引进高尔夫，来强化地产项目的含金量，从而确立自身的独特竞争优势。

　　从2003年国家开始冻结新的高尔夫项目立项的审批，到2006年底对高尔夫和别墅用地“限建令”的办法实施，已经审批通过的高尔夫别墅类地产项目已成为稀缺资源。

　　李皓表示，滨海湖项目回归其优势资源，打“球会物业”的营销模式，不仅对项目销售有很大的提升，也能培养企业的竞争优势。

　　“目前暂时放弃了上市的打算，”李皓对记者透露说，由于公司以“球会物业”这个稳定的发展模式扩张，目前已经在全国拥有8个大规模的高尔夫球场。资本市场对公司这个模式也很认可，公司此前已经开始了上市计划，但是最终他放弃了这个计划。

　　“目前我们不缺钱，球会物业也带来了稳定的现金流，”李皓如是说。

　　而根据地产中国网记者了解，目前以"特殊物业"的服务方式进行别墅等高端项目销售的公司并不在少数。一位专家对记者说，在房地产新政下，购买高端项目的人群多数采取一次性付款的方式，而要让购房者选择这样的房子，仅仅是别墅显然卖点不够，必须妖有让消费者理性选择的理由。

　　“球会物业”或许正是刺激高端项目销售的理由之一。