在美国经济极端不景气的情况下,美巡赛推出了一款从来没有过的产品:“巡回赛俱乐部”。凡是加入这个顶级贵宾俱乐部的会员,将享受到美巡赛前所未有的贵宾服务。当然你为此付出的代价也不小,最低的入门费是20万美元。
第一批“巡回赛俱乐部”会员全部是公司会员。凡是这些会员都有机会邀请他们的客户、雇员以及嘉宾到美巡赛来观看比赛。与普通的观众不同,这些人可以呆在豪华的贵宾室中享受顶级的服务,甚至有可能同巡回赛官员一起制订旗杆位置,又或者进入电视转播车中观看电视转播。
“巡回赛俱乐部”的会费从20万美元到69万美元不等,随后的年费最高为12.3万美元。主管“巡回赛俱乐部”业务的本-阿多姆斯(Ben Addoms)表示:这与棒球馆或者橄榄球馆的贵宾包厢相比,并不算贵。美巡资深副总裁蒂姆-霍斯(Tim Hawes)说:“我们非常期待‘巡回赛俱乐部’给我们创造各种层次的机会。”
职业运动离不开商业。从体育馆的命名到赛事的冠名,从贵宾帐篷到豪华包厢,商业元素在职业运动中无处不在。可是随着经济的衰退,政府救援基金的介入,以及失业率居高不下,现在就不是公司企业将大把钞票抛撒在体育娱乐中的绝佳时机。
去年2月份,北方信托银行因为在美巡赛洛杉矶站举办期间大搞豪华派对招待客户,便遭到猛烈的抨击,因为该银行也收到了美国政府的救援基金。富国银行收购了美联银行之后继承了美联银行锦标赛的各项权益,为了不重蹈覆辙,激化矛盾,他们在赞助期间主动将自己的名字删除,改为惊恐山谷锦标赛。
“在我们遇到如此恶劣的经济衰退时仍推出这样一个俱乐部,看上去与现有点实背道而驰。” 本-阿多姆斯说,“然而当体育娱乐上的开销在收紧的时候,你又该推出一个怎样的长期策略,以拓展自己的市场份额呢?我们这样做可以说是一种主动出击。”
“巡回赛俱乐部”的主要卖点是会员可以享有前所未有的权益。大型的公司客户可以获得100张巡回赛季票,这些季票在美巡赛、冠军巡回赛以及纳信怀德巡回赛上都有效。另外持有“巡回赛俱乐部”证件的贵宾还可以进入绳圈之内观看比赛,同时也可以进入以前不开放的会馆区域。
在今天这种政治经济气候下,“巡回赛俱乐部”的会员也可以让自己的客户秘密地享受美巡赛的乐趣,而不用将他们的企业标志搞得整个赛场上都是,引起媒体或公众不必要的关注。这一点对于接受了美国政府救援资金的企业来说尤其适合,他们完全可以避免北方信托银行以及富国银行所面对的那种尴尬。
这个星期举行的北方信托公开赛是“巡回赛俱乐部”正式生效的第一场比赛,一开始总共有8名会员。当然本-阿多姆斯不会告诉你这些人的名字。吃早饭的时候,这批人会见了洛杉矶湖人队前明星杰里-韦斯特(Jerry West)。随后,他们参观了媒体中心,以及美巡赛专员的专用帐篷。午饭过后,他们之中的一些人观看了比赛,而另外一些人在私人球场上打了一轮高尔夫。很显然,在老虎伍兹缺席美巡赛的情况下,这是推销美巡赛的一种漂亮手段,可以弥补一部分遗憾。“我相信这一举措会将美巡赛的大门打开,让大批公司进来。” 蒂姆-霍斯说。
另外,“巡回赛俱乐部”也可以帮助会员搞到四大满贯赛的门票。美国名人赛,美国公开赛,英国公开赛和美国PGA锦标赛这四场比赛全部是独立的,并不隶属于美巡赛。然而即便是美巡赛常规赛已经够好玩了。本-阿多姆斯表示每场比赛的体验是不一样的,有时候你可以同巡回赛官员一起制订旗杆位置,有时候你可以在电视转播车中观看电视转播,有时候你可以跟着团队的飞机去观看国际性的比赛。
四月份,美国大学篮球四强赛举行期间,会员可以参与一场独特的高尔夫活动,而在拉斯维加斯的比赛,会员不仅可以打高尔夫,还可以打扑克。在奥古斯塔,客人能够同美国名人赛的传奇人物共进晚餐,而在球员锦标赛举行的时候,他们可以参观高尔夫频道的转播地点。
另外,美巡赛的TPC连锁球场也向会员开放。他们可以私下里去锯齿草、鹿跑TPC打球,也可以组织公司打球。巡回赛学院也对他们开放,会员不仅可以到那里学球,练习,也可以在那里调式球杆。住的方面同样有品质上的保障,会员观看比赛,或者到TPC连锁球场打球都将入住独栋的别墅。
本-阿多姆斯表示公司会员,最低等级的会费是20万美元,年费是3.9万美元。而从4月份开始,“巡回赛俱乐部”将吸收个人会员和家庭会员。这些人的会费从12.5万美元起价。本-阿多姆斯认为这是物超所值的,因为这对全年的美巡赛都有效。不像棒球,你预订的包厢有可能半年都空着不用。
本-阿多姆斯和“巡回赛俱乐部”总裁约翰-费切特尔(John Fechter)一度经希望在去年9月份推出这款产品。可是因为失业率一直居高不下,媒体和公众始终紧盯企业高管的开支,他们直到现在才开始行动。
目前的经济有一定的复苏迹象,至少美巡赛是如此。美巡赛已经与六个冠名赞助商续签了合同。另外又找到了几个新的赞助商,包括SBS(卡帕鲁瓦)、农夫保险(多利松)、废品管理(凤凰城)和绿蔷薇度假村(西弗吉尼亚)。
蒂姆-霍斯认为公司客户通过“巡回赛俱乐部”获得了一个好的体验之后,有可能在未来与美巡赛进一步合作,变成美巡赛的冠名赞助商。另外一方面,这款产品并不会与现有的冠名赞助相互冲突。“我们并不会把两者视为一种竞争关系。” 蒂姆-霍斯说。


